哈默定律是什么?如何打破销售中的固定思维

导语：从来没有卖不出去的商品，只有不会销售的人，这就是著名的哈默定律，最早是美国著名企业家阿曼德·哈默提出的，要想做好生意，就要学会打破销售中的固定思维，要想打破固定思维就要将思维的方式改变，换一个角度看问题，还要深入的分析问题，全面思考，下面就跟着探秘志小编一起来看看吧!

哈默定律是什么?

人们常说商人都很有商业头脑，能看见平常人看不到的商机，就像口红效应所产生的轻奢侈品消费热一样，阿曼德·哈默是美国著名企业家，他曾在自己的自传中写到天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人”，这就是经典的哈默定律，就像美人效应中的老板一样，找对了顾客的兴趣点，才能把生意做的红火，哪怕是别人很不看好的行业。

哈默就是在微小的利润中，看到了巨大的商机，才开成了世界最大的铅笔厂，在列宁逝世后，哈默的生意很不景气，甚至在考虑要不要搬走，就在这时，他走进了一家文具店，想买下一支铅笔，但是哈默却惊讶的发现，这里的铅笔整整比美国贵十几倍，美国只要2,3美分的同款铅笔，到了苏联，就变成了26美分一支，这让哈默看到了一个百万美元的生意。

于是他联系了苏联教育人民委员会，询问道您的政府是不是制定了每个苏联公民都要学会读书写字的相关政策?”，得到的回答是肯定的，这可把哈默高兴坏了，虽然他根本不知道怎么生产铅笔，但是当即便办理了一张铅笔生产的执照，他跑到国外，高薪聘请铅笔生产的专家，终于在莫斯科办起了铅笔厂，之后越做越大，变成了世界最大的铅笔工厂。

如何打破销售中的固定思维?

1. 换一个角度看问题，改变思维方式

曾经有一个卖鞋的经销商来到了一座荒岛上卖鞋，可是他上了岛才发现，这里的人世世代代都有赤脚的习俗，便失望的走了，不久之后，又来了个鞋商，但是当他知道人们都不穿鞋时，却格外的开心，认为这将是个巨大的市场。

2. 深入分析，全面思考

曾经有几个推销员，被经理安排在寺庙里卖梳子，第一个推销员他骗一个头上长癞的小和尚梳子可以抓痒，这才卖出了一把，第二个推销员想的更多，他把眼光瞄准了香客，于是跟方丈建议，香客们的头发被吹乱，是对佛祖的大不敬，因此应该在每一个佛像前摆上一把梳子，就这样卖出了十把。

第三个推销员顺着香客的这条路，竟然卖出了三千把梳子，因为他跟方丈商量，在最热闹的地方贴上告示，捐钱有礼物拿，这样香火钱就会增加不少，于是方丈立马在他名下，买了三千把功德梳。